戴德梁行：我们，携手走过十年风雨

大流氓我怕

阿瑞尔银行（Aareal Bank）是一家总部位于德国中西部，黑森州首府威斯巴登的中型商业银行。其历史最早可以追溯到1922年，经过80多年的发展和整合，于2002年成为一家在法兰克福证券交易所上市的银行，它在欧洲、北美、亚太地区的19个国家里均设立了分支机构。

阿瑞尔银行的资产规模不算大，在德国银行业排名仅在20名左右，但它的主营业务，也是传统优势业务——结构财产融资（the business units Structured Property Financing ）却做得十分细致和出色，专业水平堪称国际领先，因此现阶段的客户数量已超过5万个，管理的资产范围遍及全球。

业内认为，这主要得益于阿瑞尔银行能够较好地发挥地方优势,将面向地方市场的专业知识与具体业务所涉及领域的专业技术知识紧密结合。

不管是在德国国内还是在其他国家,到了每一个分支机构所在地，它都聘请当地的专家，因为阿瑞尔银行认为，根植于当地的人才对本地的情况更有发言权，这与它一贯秉承的“立足地方，放眼全球（Act global-think local）”的经营理念相一致。



▲戴德梁行位于加拿大多伦多的办公室入口

我们戴德梁行酒店和娱乐团队多伦多办公室的专家Brian Flood和Charles Suddaby就是阿瑞尔银行长期合作的专家之一，带领着团队作为阿瑞尔银行在加拿大的专业顾问已超过10年。

能合作这么长时间，最大的原因是该团队熟悉如何评估资产组合，了解客户所需的严格周转时间，并竭力为客户提供准确、满意的服务。



▲戴德梁行位于加拿大多伦多的办公室

就拿最近发生的一次服务为例。作为酒店行业领先的融资解决方案和服务的提供商，阿瑞尔银行有意为客户提供一笔国际投资贷款。这笔贷款将用于收购位于加拿大的一系列酒店资产，有23项不同类型，其中主要部分是涵盖11家不同酒店品牌的服务型酒店和全方位服务型酒店。

阿瑞尔银行现在最需要的是在短时间内获得该资产组合的详细分析和估值，以决定是否批准这笔贷款。这一任务自然由它的长期合作伙伴，我们戴德梁行酒店和娱乐团队多伦多办公室的专家Brian Flood和Charles Suddaby来负责。



▲秀丽的加拿大自然风景以及酒店

接到委托后，Brian Flood和Charles Suddaby深悉准确性和及时性是这次委托的关键，因此，酒店服务团队迅速采取行动，发动我们位于加拿大各地的评估专业人员网络，聚集当地了解各个市场的专家，利用团队的行业知识以及对当地市场的了解和专业知识。

在短短的35天内，完成必要的研究和评估服务，准确及时地递交了所有报告，使得阿瑞尔银行对这笔贷款的安全性得以洞察秋毫，最终在截止日期前批准贷款，促成一笔大业务的达成，在其结构财产融资业务上书写下又一次的精彩篇章。

该委托的顺利完成，不仅让阿瑞尔银行对酒店团队的服务非常满意，而且阿瑞尔银行的贷款客户也表达出对我们迅速响应和市场洞察力的赞叹。



▲加拿大著名的费尔蒙特酒店

很高兴能与Brian及戴德梁行团队一起合作，我们真的很感激团队为此所付出的一切。这是一项相当庞大且复杂的任务，涉及不同市场中的一系列资产类型。对于任何后续要求，戴德梁行团队都积极响应。我们感谢该团队的努力，并希望今后与他们合作。
——Benjamin Walter

这样明确和强烈的信息传达无疑是对以Brian Flood和Charles Suddaby为首的团队最好的肯定，也是为什么我们能持续十年为阿瑞尔银行提供顾问服务的最好回答。



▲加拿大Rosewood酒店，这种豪华酒店价格高昂，评估结果影响重大。

所谓“字字看来皆是血，十年辛苦不寻常”，对Brian Flood和Charles Suddaby来说，完全不夸张，真正是他们这10年服务历程的写照。我们也为能有这样的团队而感到自豪。